5th研究生创新创业工作坊 | 第5讲核心观点分享：好产品+好故事+好伙伴

2019年5月5日，研究生创新创业工作坊第五期培训班第5讲邀请到了郝俊磊老师为大家作题为《好产品+好故事+好伙伴》的分享。今天，就让小编带着大家一起回顾精彩丰富的课堂内容吧！

展示融资BP就是讲有趣的好故事

创业成功关键就是吸引和激励人才

规划一个产品的七个要素：

1. 产品解决了用户什么问题？——痛点、爽点和痒点 

2. 那些用户需要解决这个问题？——用户即刻满足了吗？

用户如果想要一本书，一样工具，一首歌，一部电影，一顿饭甚至是一次按摩，你可以立刻得到或者在线预定。通过互联网，手机和可下载的软件的帮助，现今世界，用户的需求随时可以得到满足。

3. 有多少用户需要解决这个问题？——市场容量

市场容量：在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。

4. 现在用户是怎么解决的问题？——竞品分析

你在分析别人的产品的同时，实际上是站在用户视角上，走了一遍用户体验流程。

5. 新的产品为什么能够在竞争中获胜？——核心竞争力分析 

产品、流量和转化率；战略存在、能力范围、资源结构、角色框架、外部感知。

6. 用户在什么样的场景里才会触发情绪要马上解决问题？——产品运营 

在移动互联网的真实用户体验的场景下，用户更需要一个个小而美、体验极致、鲜活的、及时的、可以互动的、可以打动你的、能够促使你去朋友圈分享给好朋友的场景应用。

7. 当用户遇到问题的时候，首先想到的那个名字？——品牌运营 

品牌运营：就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

品牌的方式：品牌的科技力、形象力和营销力；产品和服务的质量；品牌的宣发和口碑管理。

1. 讲一个创业好故事有多重要？——聚人、聚钱、聚资源 

商业计划书是创业项目的故事梗概，它是创业团队的一份计划，主要目的向投资人（内部团队外部合作伙伴）介绍“我们要做什么”和“我们要如何做”。

需要清晰描述：

我是谁，产品特性WHO？

市场在哪里有多大WHERE？

为什么用户需要我WHY？

如何很好的满足用户需求HOW？

谁是竞品，如何超越WHICH？

竞争运营策略WHAT？

要什么资源，能给什么回报IRR？

2. 好的故事硬核是商业计划书的骨气 

3. 好的商业计划书需要言简意赅 

4. 好的商业计划书需要突出竞争优势 

5. 找对适合你讲故事的舞台 

1. 找志同道合的合作伙伴邀请他加入 

2. 做好团队全方面的激励

郝俊磊

零壹金服联席总经理。零壹金服是华南创投龙头广东中科科创与多名天使投资人共同创立的投融一体化、服务社群化及平台智能化的互联网股权投融资服务平台，专注于私募基金直接投资和互联网非公开股权融资服务，旗下拥有湾区零壹资本（基金管理规模14亿）和零壹互联网非公开股权融资平台（中国互联网金融协会会员）。

5th研究生创新创业工作坊 | 第1讲核心观点分享：创业思维与行动

5th研究生创新创业工作坊 | 第2讲核心观点分享：专业投资人高效BP解析方法论

5th研究生创新创业工作坊 | 第4讲核心观点分享：终身学习

编辑：索菲娅

责任编辑：龚峻山