5th研究生创新创业工作坊 | 第2讲核心观点分享：专业投资人高效BP解析方法论
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心
观点回顾
2019年4月18日，研究生创新创业工作坊第五期培训班第2讲邀请到了王璞老师为大家作题为《专业投资人高效BP解析方法论》的分享，现场座无虚席。今天，就让小编带着大家一起回顾精彩丰富的课堂内容吧！
BP的概览
BP的作用
BP的鉴赏与写作
案例欣赏
1. BP的本质
businessplan，原意是商业计划书。但在投融资场景中，BP的本质是一份”招股书”。
项目方的目标：吸引投资人来投资，销售公司股份。
投资人的目标：1.寻找与自己投资方向契合的投资标的；2.发现此前没有觉察到的投资机会。
2. BP的常见表达逻辑——10个关键内容
投资亮点，团队情况，项目概况，市场情况，行业痛点与趋势，商业模式，竞争格局与主要对手，经营现状，发展规划，融资计划。
3. 投资人在工作中如何运用BP
行业研究→BP来源→BP筛选→BP解析→初步沟通→深入了解→内部沟通→项目推进。
1. 对于投资人来说：快速、初步了解项目
做什么的？
这个行业怎么了？
他们打算怎么干？
凭什么他们能做成？
2. 对于创业者来说：详细梳理项目初心和前景
为什么要做？（行业痼疾或机会）
自身优势？
打算怎么做？（财务和业务计划）
1. 投资人的鉴赏角度（投资人怎么看BP）：
先明确你要了解什么——行业状况、切入点、团队情况和价格，然后去BP找答案。
行业情况：行业研究是投资人的必备技能。主要包括：
行业规模（需要详细到项目所处的细分市场）
行业痛点与机会（把握第一个疑点）
行业上下游、受众、关键技术变革等（Why here？Why now？）
切入点：行研的目的是找到你认为的行业成功要素，从而在项目BP中找到他们的切入点，考察匹配度。评价项目或者纠正自己。
团队情况：独特的切入点需要团队能力的支撑，主要包括：从业背景、过往履历；在关键成功要素上的支撑能力；团队完备程度。
价格：贵还是便宜？这是个相对的概念！市场空间比绝对值更加重要！
早期项目：市场公允价格。天使轮100-300万，Pre-A600-1500万，A轮 1000-3000万。以上基于出让15-20%股份计算，估值可以反推。
后期项目：对比型价格。PS，PE，PB，市场价格上限参考。
2. 创业者的写作角度（BP写作注意事项）：
怎样才能让一个陌生人快速了解并喜欢你？你需要：准确的定义自己；简洁明快有深度；直面问题，并且屏蔽类似1+1＞2的妄想。
定义自己：让交谈双方快速进入共识范畴！技巧：善用类比；在双方共同的认知领域，准确的界定自己；切不可以别人听不懂为荣。
“三够两不要”原则：市场规模要够大，对行业分析要够深入，团队要够牛；BP不要长，不要花哨。
关于两个项目认知的习惯性错误：
错误一：我是拳击手里最会做奥数题的人，所以我会成功！（1+1真的一定等于2么？）。
错误二：山上有宝石，但是目前没有路，我先在山下绕一会儿。（直面问题披荆斩棘才是创业者的核心能力）。
AirBed&Breakfast的天使轮BP。一共14页的BP，有7页引起了投资人的注意，描绘的行业新图景令人兴奋，但一些问题也令人困惑，因此可以约见！
BP是一个公司的商业名片，是重点信息的逻辑化HIGHLIGHT。
写作与鉴赏都应该在共识的原则基础上展开。
一个亮点足够促成一次约见。
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5th研究生创新创业工作坊 | 第1讲核心观点分享：创业思维与行动
编辑：索菲娅
责任编辑：龚峻山